Газета Glavred.Today

Покупатели считают деньги

Покупатели считают деньги
Декабрь 20
15:55 2017

Бизнес-завтрак «Элитный проект: принципы финансовой стабильности» стал одним из пяти тематических блоков «Рождественского саммита» – 19 декабря, в Marriott Moscow Royal Aurora Hotel.  Участники завтрака подвели итоги уходящего года в секторе премиального жилья и озвучили тренды его дальнейшего развития.

Модератором бизнес-завтрака выступила Алена Шевченко, журналист, редактор, издатель (Integro Group, медиаплатформа «ДомаРастут»). В дискуссии приняли участие: Александр Красавин, первый заместитель Председателя правления корпорации «Баркли», Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group, Ольга Воронцова, заместитель генерального директора ООО «Магистрат» (ГК «Интеко»), Ирина Прачёва, первый заместитель генерального директора, руководитель бизнес-направления «Продажи» АО «Дон-Строй Инвест», Оксана Дивеева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group, Алексей Болдин, вице-президент, руководитель комплекса продаж и маркетинга ГК «Лидер Инвест».

Программу мероприятия открыл Дмитрий Железнов, который привел наиболее показательные цифры по рынку. По его данным, за текущий год количество сделок в элитном сегменте увеличилось на 10%, при этом эксперт отметил, что наибольшее значение для потребителя имеют сегодня качественные характеристики проектов. В рамках своих прогнозов на предстоящий год господин Железнов отметил тенденцию к увеличению объемов предложения: «В первом полугодии 2018 года ожидается настоящий «бум» премьер, так как девелоперы стараются успеть вывести на рынок максимальное количество новых проектов, до того, как вступят в силу поправки в 214 ФЗ, которые усложнят экономику стройки».

Ирина Прачёва поделилась с участниками итоговыми показателями своей компании в части продаж – за последние 11 месяцев они увеличились практически в 2 раза, что отрицает мнимую пассивность рынка на фоне общей экономической нестабильности. Эксперт пояснила, что такая востребованность сформирована широким разнообразием предложения – «на любой вкус». В части основных трендов уходящего года госпожа Прачева обозначила рост интереса покупателей к ипотеке, что объясняется заметным снижением ключевой ставки, более гибкими условиями банков по ипотечным сделкам и тем, что сегодня клиенты не готовы изымать из своего бизнеса крупные суммы на покупку жилья. В заключении своего выступления представитель «Дон-Строя» выразила уверенность, что показатели следующего года будут не хуже достижений 2017-го.

Ольга Воронцова, подводя итоги, констатировала, что год был не простым, однако спрос на элитное жилье по-прежнему остается стабильным, даже несмотря на то, что этот сегмент можно назвать нишевым. Госпожа Воронцова согласилась с тезисами предыдущих спикеров о том, что в последнее время состоятельные клиенты все чаще проявляют интерес к ипотечным продуктам, а также с тем, что качественные проекты продолжают быть востребованными и аккумулируют спрос на элитном рынке: «Потребитель стал придирчивее относиться к качественным характеристикам проектов — таких, как комплексная инфраструктура и удобные, функциональные планировки».

Алексей Болдин выделил два важных этапа в процессе реализации проектов: выход площадки на рынок, когда реализуется отложенный спрос, и момент, когда новостройка сдается, то есть клиент получает возможность воспользоваться своим жильем. На втором этапе очень важно, что конкретно сможет увидеть потенциальный покупатель на объекте. При этом некоторые финансовые модели «Лидер Инвест» предусматривают продажу значительной части лотов в элитном проекте на стадии строительства, поэтому важно распределить продажи между началом и завершением строительства.

Александр Красавин заметил, что сделки на элитном рынке становятся более эффективными, по сравнению с «вакханалией», которая происходила до 2014 года. Так он назвал ситуацию, когда клиенты совершали эмоциональные покупки, впадая в крайности. Сегодня покупатели считают деньги, которые готовы потратить. Усиливается разница между успешными и провальными продуктами. Этот тренд начался уже в 2015, а в 2016 и 17 годах продолжил усиливаться. Коллегам по цеху господин Красавин дал совет не стараться придерживать лоты до последних стадий строительства, чтобы заработать побольше: «Если ты можешь все продать – продавай!»

«Рождественский саммит 2017» прошел при поддержке Academy of Real Estate, Российской гильдии управляющих и девелоперов, Ассоциации инвесторов Москвы, Ассоциации застройщиков Московской области и Департамента города Москвы по конкурентной политике. Почетные гости – Министерство строительств и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации и Департамент развития новых территорий города Москвы. Генеральный партнер «Рождественского саммита» – ГК «Интеко», партнеры – «Becar Asset Management Group», «MIELE», Корпорация «BARKLI», компания «БЮРО ТЕХНИКИ» и компания «Бон Тон», эксперт по загородной недвижимости – семейство компаний KASKAD Family, эксперт по элитной недвижимости – Kalinka Group, эксперт по торговой недвижимости – УК «Столица Менеджмент».  Организатор саммита – PROEstate Events.

Share

Свежие статьи

0 Комментариев

Пока еще нет комментариев!

Нет ни одного комментария, желаете добавить первый?

Оставить комментарий

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.
Обязательные поля отмечены *

Что ищем?

Январь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Дек    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031